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专访豪讯手机施隆红:颜值专注细分市场

时间:2015-06-29 22:57:37 来源:虾么通新闻网

不管大家是否知道豪讯,但在4月初的一个手机发布会上,颜值手机被业内不少人记住了。而颜值这个系列的手机正正就是来自于豪讯品牌。作为一个在如此竞争激烈环境下全新面世的手机品牌,相信所有人的第一疑问是他们凭什么能在这样的市场环境下立足。带着这个最大的疑问我们深入豪讯母公司普创天信科技集团,面对面采访了豪讯手机的CEO施隆红先生。

IT168手机频道:其实手机市场竞争在近几年来已经进入了白热化的阶段,线上有以小米为首的一帮打着互联网品牌的阵容,运营商端有一直紧密捆绑的中华酷联,线下还有耕耘多年的OPPO、vivo、金立等等,为什么豪讯有勇气选择在这个时候入围呢?

豪讯手机施隆红:在这个行业外的人看来手机市场开始不太好,但其实首先可以肯定的是,现在手机市场的空间,不管是国内还是国外,依然还是足够大的,能容纳很多不同的品牌来一起做。现在手机作为互联网的一个重要入口,其是并不仅仅对于用户来说是这样,对于我们做通讯的公司来说,手机也同样是一个企业的互联网生态链和用户的入口(或者说是接口),而且这种接口越来越多的被使用,产生粘性,所以在这种大环境下我们豪讯也决定做自己品牌的手机。那接下来的问题就很清晰了,既然市场有空间,而我们又是必须要做手机的话,那然后就是我们怎么在这块蛋糕里面切。

目前国内这么多手机品牌,而市场又还算是蓬勃发展的时期,竞争激烈是必然的,那我们必须首先要找好我们自己的细分市场,这是第一个,然后第二个就是针对目标的细分市场做出好产品。过去有一段时期,那些统称山寨机的品牌曾经做到300-400块市场,让市场泛滥了,而近期这种拼杀的氛围好像又开始风行起来。而经过一次两次的市场恶性竞争后,其实消费者已经转趋理性了,他们知道如果买一个便宜的机器满足不了使用需要的话,那还不如直接买一个1000块甚至更好的机器,现在的智能手机主力消费群是80、90后,他们要的都是真真正正体验好的产品。那我们只要做好这些群体喜欢的产品,加上我们自己的特色,那一定还是会有市场的,所以总体来说我们认为手机市场虽然是红海了,但也还不够红,因为很多细分市场还没被看到。


▲专访豪讯手机CEO施隆红

IT168手机频道:那么选择在这个时间入围,那么目前豪讯在销售渠道端的布局怎样,线上是走天猫/京东等电商大平台呢,还是打算以自己官网为主力?线下是进驻手机集散卖场?和国美苏宁等合作?还是自有专卖店?

豪讯手机施隆红:从渠道这方面来讲,因为本来我们也是个通讯数据产品的传统渠道,到目前为止一直还是华为数据类产品的全国最大代理。那在销售数据类产品的同时,我们也可以顺着这样的渠道把我们自己品牌的手机铺上去。这无形之中相比起一些手机类的传统渠道,我们会更有优势,因为他们有的渠道我们也可以去谈,而我们原有数据类产品的渠道他们反而进不来。目前我们拥有接近800家的华为数据产品地级代理,然后销售网点超过3000家,所有这些网点我们都可以把豪讯的产品推出去,然后其他基于手机的公开渠道,我们也一直会去拓展。同时,从互联网的角度来看我们也会发展电商,比如6月15日的时候我们就和苏宁易购合作首销活动,然后往后还会有我们自己的电商平台和系统,让大家可以来到我们的官网直接购买。


▲《金属精致机身 豪讯S7颜值手机上手图赏》

IT168手机频道:说回一下大家最关心的产品,其实我们首先想了解下当时为什么会想到颜值这么个富有互联网文化的系列名字,当时是怎么起这么个名字的?它除了代表了手机外观之外还有没有其他的含义在里面?

豪讯手机施隆红:其是一开始的时候是没有这个名字在考虑名单里面的,在产品定案之后我们考虑了很多方面,当时品牌已经是确定启用豪讯这个品牌,而系列名就还没有正式定下来。从这个产品的基因来说,它是定义为我们公司在移动互联网的一个入口,然后这个手机从外观和性能来说是定位于兼顾时尚与商务,那这个产品如果是结合这种内部愿景和外在美的话,在现在互联网上应该叫什么?后来我们就觉得要不直接叫颜值,其是当时是有些犹豫的,因为颜值更多的还是代表这外在美,不过我们相信当用户真正看到我们的这款产品的时候,从材质上、功能上和性能上肯定会了解到这款手机肯定不仅仅是外在美,所以最终我们就把这个系列名字定下来。如果这个系列的产品是符合大众对它的期望的,我们希望把它迅速地培养成一个品牌。


▲《看脸时代颜值高 豪讯颜值手机详细评测》

IT168手机频道:继续说一下这个关于手机外观设计,也就是手机的颜值这方面的话题,从智能手机原型iPhone1到现在已经经历了6 7年了,潮流也在一直推进,象单面玻璃到双面玻璃再到现在的2.5D玻璃、从超窄边框到无边框、从金属中框到全金属一体成型等等,一些新元素不断地加入,那么想问问豪讯,你们认为颜值S7的外观特点在哪里?

豪讯手机施隆红:从目前来看大家对产品的外观设计追求都走极致化,我们也没有例外,像双镜面玻璃,虽然我们也都有采用,但我们是老实按照国标要求经过严格摔落测试的。还有包括边框,从边框到屏幕双边2mm的距离,也算是超窄的范围了。颜值S7这机器虽然看上去面积比较大,但因为我们使用的是铝镁合金的中框,所以拿上手你会发现一点都不重。另外我们也在考虑吧一些新的材质加入到我们后续的产品上,从塑料到玻璃再到金属,再往后可能会出现陶瓷金属或蓝宝石玻璃这样的材质。

IT168手机频道:除了在外观设计的硬件方面,这次这款颜值S7在系统UI的软件方面做得怎样?还是会在感观上下功夫么?还是说有其他更多自己的功能和服务?而且现在大家都在系统UI这块大谈生态圈,我们还想了解下豪讯在系统这块的投入是怎样的。

豪讯手机施隆红:现在整个UI的部分是我们自己在做,是专属的,有一个30多人的团队,没有采用现在一些通过外包或者是直接套用第三方UI团队的方式。包括UI的外观设计、功能体验和拍照调试都是自己在做以保证用户的体验。另外我们会在手机里面嵌入一些生态的管理,包括怎么和客服的沟通和用户的沟通,我们会建立相关的平台。包括软件市场也是我们自己建立的,市场里面的软件匹配、更新维护、服务器和审核机制都由我们自己把关,以保证我们自己的软件和第三方的软件都能在我们的硬件上得到很好的体验。


▲专访豪讯手机CEO施隆红

IT168手机频道:其实我们听到颜值手机已经有一段时间了,但好象目前还没见发布和开卖的消息,主要是出于什么原因?预计产品首销会在什么时候?首销具体打算有什么策略和玩法?另外对于这款机器,豪讯的期望值是怎样的?打算是赚名?还是赚利?

豪讯手机施隆红:从颜值S7发布到开卖之间的确是有将近两个月的时间,实际上主要在两方面在调整,一个是制造和加工方面不断的改进,另外一个就是软件方面的协调,总体上我们希望是不带任何BUG的状态下出货,所以时间上推迟了一点。而销售方面,在6.15苏宁易购网上首销之前,实际上我们在渠道已经分出去3万量的货,而且也都基本消化完了,我们是特意留了2万台的量放在电商首销上,总的来说目前还算符合我们的预期,能基本满足渠道的需求。我们不希望大家看到那些网上多少多少秒就抢完的消息,稳步上升才是目前我们所需要的,也不想给供应链带来太大的压力,同时我们更希望消费者能从传统渠道面对面地认识我们这个品牌,线下和线上的销售比例在7:3左右是我们的期望值。



本站关于颜值S7手机的详细报道:

《看脸时代颜值高 豪讯颜值手机详细评测》

《金属精致机身 豪讯S7颜值手机上手图赏》

《首销秒杀活动 豪讯颜值S7苏宁易购开卖》

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